放不下面子，干不好地推

我记忆里有一个姓赵的家伙，特别没皮没脸，以至于到了刀枪不入的地步。要不是去捏一捏，我真怀疑他的脸皮子是钢化的。

大概是大一下的时候，我去了一家英语培训机构做市场推广工作。那一年我正年轻，被市场推广这么一个“优雅”的词汇骗了，真正接触之后，才知道它一点都不优雅。

本以为能在商界大展拳脚，其实就是让我发传单。

和赵刚就是那时候认识的，我们一起参与面试，一起被聘为市场推广专员，俩人负责整个中山公园片区的推广工作。

赵刚虽然长得黑，但是推广起来只能用猛来形容。第一天我们负责两条街，他10分钟就发完一轮了，我30分钟还没发完。

我在这边望着对面的他工作的身影，这家伙见人就塞，逢人便笑，还是露齿的那种。从他身边经过的90%的人，都拿了他的单页。

我没那脸，放不下那架子，面对迎面而来的人流，半天说不出一个字。

赵刚发完对面的，就跑过来帮我发。他告诉我做这行得不要脸才行，要脸就坏事儿了。话音刚落，便又冲出去发传单了。

我看着他手持单页，冲进人群里，像一阵黑旋风。我仿佛望见一个黑汉子拿着板斧，在人群里杀进杀出。简直是推广界李逵。

第二天我俩在地铁站发，守着人流量最大的一个出口，逢人便发。大约每隔5分钟，人流便会有一波高峰。我站在出口，望见黑压压的人群过来，又尴尬得一塌糊涂，整个身子跟僵住了一样，反正就死活开不了口。

赵刚依然发挥着他专业的推广人员素养，见一个发一个，见两个发一双。

地铁站因为有安保人员，所以我俩经常被赶来赶去。后来有经验了，专门躲在监视器的死角。

可因为地铁站人群走得很急，发传单的成功率比地面低很多。赵刚提议，直接在地铁里面发。

这简直要了我的命。事实也证明，我可能真不适合干这个。

我们把传单塞进包里，跳上地铁。赵刚一进去，立马开工，我连把传单拿出来的勇气都没有。

“您好，这是我司新的优惠课程，针对白领人士... ...”赵刚一节车厢一节车厢地发了，离我越来越远，我始终停留在原地，不知所措。

怎么说呢，那个时候自己仍旧带着一种不成熟的矜持，觉得那种活儿不是自己干的。就好像自己的身体里流着一种高贵的血液，所以不屑于，也不敢于做那样的工作。

现在想想，那种自尊的确毫无意义。毕竟拿人钱财，替人消灾。拿了那份推广员的工钱，还假清高，反倒弄得里外不是人，还不如不做。

可能是在一起工作久了，我逐渐被赵影响，稍微放得开一点了。

后来，传单的工作不干了，但为了赚钱，我又和赵一起接了很多推广的兼职。办信用卡扫楼、定点摆摊、电话销售、活动路演，基本各式各样的推广工作都尝过滋味了。赵在这方面比我强多了，干得顺风顺水，但我始终做得不温不火。

或许是年轻人本有的骄傲天性，或许是自尊心作祟，过去的我，始终无法以一个低姿态，去面向一个陌生人。

那一阵每天下班坐地铁，最开心的事，就是庆祝自己成为一个正常的路人。

-02-

放下面子，才能真正投入到生活

上个礼拜，我去北京参加了一次编剧圈内部人士的线下活动。像我这样的编剧雏，原本是挤不进去的。

可还好我试了一试，把作品集还有简历来回打磨了一礼拜投给活动主办方，终于收到了活动邀请，也算是傻X有傻福。

那天活动，有一个环节的主题是“编剧经纪与IP剧”，供个人与影视公司对接。说白了，就是给年轻编剧一个出人头地的机会，他们可以在交流区拿出作品，和影视公司的人交谈、接洽。如果剧本出色，能够直接签约。

我记得那天我一直提醒自己，保持最佳状态。为了保持亢奋，还不停捏自己手臂。

但是整个交流区，我一个人都不认识。当天去的也有知名编剧和职业编剧，他们和影视公司早已熟络。我都还没开始，已经有很多人坐着谈笑风生了。主持人提示说这个环节只有15分钟，大家要把握好机会。

他的话就像扭了我身上的发条。

我深呼吸，活跃脸部肌肉练习微笑。同时大脑开始通过关联神经向器官和肢体发出信号，各单位务必保持亢奋，保持活力。

我拿着作品，开始游走于交流区的一张张桌子，一口一个“老师您好，抱歉打扰了，我是... ...”

大部分的前辈都非常热心，甚至给予我专业性极强的指导。当然也有热脸贴冷屁股的情况，也有冷场的情况。

嗯，虽然最终未能签约（本就是奢望），但其实直到走出会场，真正让我开心的是，我终于能对这个世界敞开心扉了。

我不再是当年发传单那会儿，原地发呆的年轻人。

我也能放下不知所谓的自尊，开始真正投入到和生活，和世界的拼杀中去了。

-04-

年轻时最重要的能力，就是放下毫无意义的自尊

年轻人最重要的能力是什么？是放下可怜的自尊。

当你一无所有时，你的自尊便什么都不是，它就像穷困时兜里仅剩的几个零钱，你无法揣着他们过上完整的日子。

当你变得有价值，你的自尊才会变得有价值。

符合世俗认知与定义的，目前社会上最成功的那批人，他们很早之前就不提自尊这件事了。

再说回赵刚，那个推广界的李逵。

上个月给他打电话，他已经是某电商公司的区域经理了。这几年也都在做推广，到处飞，到处推。京东、美团、阿里的地推团队他都加入过，后来自己组建了推广团队。

他到底有多能推，之前已经提及了。但除了工作状态之外，他还有颇为私人的一面。私下很安静，也像半个文艺青年，有时双休日还会看展。我问过他一次，做推广的时候，就不会紧张、脸红、尴尬么？

他是这样说的：

“刚开始我和你一样，后来想通了，我只是在为企业提供价值，因为我发的每一张传单，都能产生价值。每一张传单，都可能成为上市公司的基石，这件事其实不容易。我他妈也是人呀，我也不喜欢逢人见笑，点头哈腰的样子。我当然知道人要脸，树要皮。私下里谁爱干这种事！可推广的活儿，是工作，是职位，最不能矫情，一矫情，就完蛋。没办法，学历低，只能从这一行开始干。”

放下毫无意义的自尊，才能真正地开始。

如果只是像一个局外人那样封闭内心，那么这个世界对你而言，也是封闭的。要扎进生活的泥土里，扎得很深很深。那些地方很黑，没有阳光。你甚至会遇到不知名的生物，它会有危险。

但与黑暗缠斗，人才能快速成长。彷徨、尴尬、迷失，这都很容易发生。

等你破土而出时，你会惊讶于自身的微妙变化。

惊讶于一件事：啊，原来我还能拥有如此多的可能性。

原来，只要放下一点东西，今天的我，就能和昨天不同。