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销售人员的工作日志

作者: 博爱 发布时间: 2019年10月06日 12:33:09

成功的专业销售人员具有的特制明确的目标,充分的计划,踏实的执行,准确的记录,及时的总结与回顾。从事不同行业的销售每天的工作日程是不同的,不过他们在很多地方都有一些相似之处,以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。
    ☆☆☆ 一天开始
    1. 查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划 ;
    2. 确定当天拜访的客户,及期望达成的目标,及计划行程安排;
    3. 预计可能的销售困难,确认销售思路,方案;
    4. 检查销售文件夹,确认销售工具是否齐全;
    5. 在早晨充满信心地开始拜访。
    ☆☆☆ 销售拜访
    1. 遵循拜访步骤进行专业销售拜访;
    2. 着重于公司周/月季度业务工作重点,力争在每次拜访中达成;
    3. 与客建立良好关系,树立专业,可信形象;
    4. 与理货员,促销员及其他现场人员有效协调;
    5. 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。
    ☆☆☆ 结束一天
    1. 处理销售行政事务,完成所有的记录和报告
    2. 回顾当天的业绩与目标的对比。
    3. 回顾公司周/月/季业务重点达成情况
    4. 设定第二天的拜访计划;和客户拜访目标
    5. 为第二天的拜访准备所需的销售工具
    其实销售的工作也不神秘,只要你能用心去做一定可以成功。

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