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直接找有用人决定权的人

作者: 博爱 发布时间: 2020年03月26日 10:34:39

  找工作时,我曾参加了好多次人才招聘会,但每次面试后,都没有达到预期的效果。我想:像我这样一个有丰富的专业经验和理论水平的人,为什么总是被主考人员挡了回来?原因是他们一看应聘材料,认为我年龄偏大,文凭又不硬。我需要用一种非常的方式,直接找到总经理———也就是有用人决定权的人,创造机会使其认识到我的价值,取得成功。
  一天,我在报上看到一则大型私营出口企业的招聘广告。对比了其专业和要求后,我感到自身的条件与其十分吻合。我找到这家公司,并没有直接找招聘人员,而是扮作一名采购人员,对其陈列在销售部的产品进行了非常详细的询问。销售人员见我是“顾客”,提的问题很专业,于是将销售的价格、服务承诺等和盘托出。在与那位销售员的闲聊中,我还间接地获悉了他的销售指标和提存比例。销售员甚至还向我提供了总经理的手机号码,说有大的订单,老总可以安排会面商谈。
  回家后,我根据自己掌握的公司情况,对该公司在市场竞争中的优劣势作出了分析:它虽小,但更有发展前途,对有能力开发市场的人才更为渴求。
  经过了一周的精心准备,我打通了总经理的手机。在电话里,我开门见山地说我是来应聘销售经理一职的。老总听了,并没有问我的文凭。他只说,那你能胜任这个职务吗?我把公司产品的现状和销售方面的缺陷一一道出,并提出了我的解决方案。谈着谈着,我们都进入了“对接”的状态。最后,他有些迫不及待地说:“明天你来公司再详细谈谈待遇问题。如果你肯‘屈就’的话,我们可以当面签约。”
  那是一个阳光明媚的日子。我到公司后,与老总见面时,递上了我事先打印好的销售方案。老总看了,眼睛一亮,不住地点头。事实证明,老总没有看走眼:一年多的销售工作中,通过我和其他年轻下属的共同努力,取得了非凡的业绩。
  我的这段非常的求职经历证明:在一些非常规的情况下,可以转换一下求职的方式,迂回应聘。只要有足够的才能和智慧,直接找到具有决定权的人,推销好自己,就能取得良好的效果。

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