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想成功地谈薪资,这两个关键点一定要知道!

作者: 博爱 发布时间: 2019年09月07日 14:13:40

  雇主们对此有一种说法——“我们只为价值买单”。许多雇主都说过这句话。简单来说,另一方在你身上看到的价值越大,你越能在谈判中占据优势;价值越小,你的优势就越小。在谈判中,你要注意以下三件有关“价值”的事情。

  1)认识到自己的价值

  优秀的谈判者首先得明白自己的独特之处,明白你身上的哪些特质在就业市场上很有竞争力。例如,如果某位雇主想将你纳入麾下,你得了解自己的技能在人才市场上有多罕见。

  你的成就高人一等,还是和其他人没什么两样?你与雇主需求和利益的匹配度如何?最后一点尤为重要。

如果对雇主而言,你越具有特殊的关键价值,你就越不必担心他们能轻而易举地找到像你这样的人。这将在谈判中给你带来更多筹码和更大信心。

  2)表现出自己的价值

  再次重申,善于薪酬谈判的候选人会确保潜在的雇主了解他们具备独特的能力和价值。他们会举出能很好地证明自己能力、展现自己成就的例子。

  此外,优秀的薪酬谈判者能参考市场上类似的工作机会,对自己的价值有个大概的判断。他们知道自己在说什么。他们不必虚张声势或吹牛,如果谈判另一方是个成熟、有经验的人,这会让对方觉得你不真诚、不专业。我看到过很多仅仅因为候选人在薪酬谈判是留下了不好的印象,雇主就撤回offer的情况。

  3)重视你的价值

  优秀的谈判者非常了解自己的价值,因此不会轻易降价。他们不会接受低于自己价值的价格。
例如,优秀的薪资谈判者可以自信地说:“我明白我的市场价值,因此我希望能得到这个薪资。”他们能够坚持自己的立场,决不妥协。就像一个候选人指出的,“当你手头有不止一个offer时,你很容易就可以拒掉那些不能给你理想待遇的offer。”

  如果他们真的不满意眼前这个offer,他们就会大方地和它说再见。他们知道,鉴于自己的能力和经验,有许多有吸引力的机会正等着他们。
是不是一个优秀的谈判专家,与你是否有信心,有多大信心有很大关系,而这种信心基于你能为对方提供什么样的价值。因此,你的价值越大,实现自己谈判目标的几率也就越大。但如果对方认为你没有那么高的价值,那么你无论如何努力,都不会在谈判中取得成功。

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